明显，跨境电商已经进入一个转折点。而对于一些正在转型做跨境电商的制造商和贸易商来说，恰好在这个转折点上，该把资源投放在哪些渠道才能跟上新跨境电商时代的节奏呢？
b2b vs b2b？
对于制造商、品牌商而言，进入跨境电商市场，最先要考虑的是做2c还是2b的问题。作为在2002年开始从事美国电子商务市场运营的囷廪仓储服务，则认为对于厂商、品牌而言，给大卖家供货的2b模式和自己运营的2c模式都是没有绝对的对错，但两者的切入点各有不同。
囷廪仓储分拆了厂商和品牌商转型跨境电商的难点：
第一，传统的品牌商转型的角度来说，他难以舍弃的一点是因为他习惯了b2b的大的订单出货量。在现有的外贸的转型下，订单变得碎片化，这些企业在生产的供应链上应对要有所调整。如果真正转型做b2c，其实有的工厂并不了解市场的数据，就像瞎子摸象，不知道应该往哪个方向出力，这是摆在大家面前最直接的问题。
第二，品牌商、厂商而言，要做电商，大家都知道电商的爬升，从一开始订单量很小，而且本身产品的迭代速度又很快，对这些企业来说要去适应这种情形的变化。
2b、2c没有绝对的界限，而是在于企业如何选择适合自己的渠道和方向，其实两者搭配可能会更完美。
关于2b的3个场景
对于2c可能已经有很多卖家实践了很多年，那么2b上，跨境电商有什么新的玩法呢？
同时，囷廪仓储还指出，主流的b2b无非就3种模式：一种是传统的oem、odm方式，另外一种就是把自己销售团队设在目标市场的前端，还有一种就是给国内做跨境电商的卖家做分销。
其中，国内分销是目前较火的模式。除了品牌商、厂商，很多大的泛供应链卖家也在做国内b2b分销模式。如环球易购分销平台，以及有棵树的s2b模式。这些卖家主要是把自己供应链开放出来，给国内其他卖家进行供货。
当然，看似跨境电商背景下的b2b模式跟过去没有区别，但实际上无论是客户群体还是供应链体系都产生巨大的变革。
在此前，囷廪仓储服务（上海）有限公司就曾指出，b2b采购这个领域未来将出现“订单碎片化”的趋势。订单之所以碎片化是因为把采购的需求下沉到终端采购一线人员上，由于订单碎片化产生了很大区别，导致传统的供应链体系无法再满足新型的b2b采购下商业模式。
那在这种环境下，跨境b2b企业该如何去布局自己商业模式来积累优势呢？囷廪仓储服务（上海）有限公司也是在跨境电商探索的传统贸易企业一员。在今年上半年，囷廪仓储跨境电商业务销量已经超过700万美金(约合4731万人民币)。
综上，在转型跨境电商过程时，最大的改变是要把过去一个团队对应一个大客户的线下模式变成一个人对应一大批客户的模式。服务体系，成为跨境b2b企业急需投入资源进行改造的一大关键。