近日，土巴兔举办了2019·第五届生态大会，对外发布了它对家装企业的'20亿'天梯扶持计划。这也意味着在未来一年内，它将投入20亿资源，用于扶持、推动装修企业转型互联网。就好比冰山一角的模型，以这个天梯扶持计划作为台阶为引，土巴兔的产业互联网计划开始正式浮出水面。
在土巴兔生态大会现场，更是有众多大咖齐聚，一起见证土巴兔开启此番首创性计划的同时，更是将彼此资源更好地匹配，形成更大价值的家居生态系统。记者有幸在现场采访了土巴兔副总裁聂金津先生和安吉尔集团助理总裁郝晓伟先生，就本次生态大会的价值点，平台未来的战略及双方合作的更优模式等方面进行了深入探讨。两位大咖的真知灼见更是对整个互联网家装和智能健康家装的发展产生了新启发。
以下为采访内容：
记者：聂总和郝总，二位可以跟大家分享一下双方关于2020年整体的战略规划以及双方合作的意义吗？
聂金津：大家可以通过本次土巴兔的生态大会就可以看出未来土巴兔将持续为平台赋能，铸就一个更加丰富更有价值的互联网家装平台，而且土巴兔更是拿出满满诚意和行动力，第一步落在了更好地扶持平台上的家装公司上。先扶持出更多优秀的b端，才能进一步辐射到更多的c端，从而在家装板块上发挥出更大的价值。
在我看来，产业互联网就是对传统产业的互联网化和价值链重塑。近几年来，以土巴兔为代表的互联网家装平台的影响力越来越大，对线下市场形成了冲击。它们不是单纯的信息撮合商，而介入到设计、施工、建材、家具、软装、家电等多个环节，形成完整的解决方案，提供了更好体验的价值服务。比如家装平台与材料厂商合作，成为后者面向业主的新渠道。那么，在高效率的现代化物流体系下，利用规模优势大幅降低了采购和经营成本，就有可能表现出更高的性价比，从而分流蚕食传统线下家装的份额。
基于这些大量的事实案例，土巴兔开始频频向一些有核心技术和广大未来发展前景的企业投递橄榄枝。同样地，土巴兔的高速发展大家有目共睹，也得到了一大批优质企业和品牌的青睐。这是一个双向选择的过程，更是一段喜结良缘的佳话。譬如土巴兔与安吉尔的合作，强强合作之下，必然会促成1+1＞2的效果。因为我们在达成战略之前，对彼此都进行了较长时间的深度了解。正是通过这个深度接触，我们看到了安吉尔的强势壁垒和未来前景。土巴兔愿意携手丘吉尔，一起为打造更好的用户价值而努力。
郝晓伟：聂总所言跟我的想法是不谋而合的。在我眼里，土巴兔拥有最优质和最量化的装修用户基数。这无疑是每个家居品牌眼中的香饽饽，如果这个数据资源库使用得当，将成为一个引爆点，成为未来家装商业模式降临的契机。所以坦言来上，安吉尔非常期待与土巴兔形成的战略性深度合作。能够在这样一个超前且优质的平台上，展示我们同样卓越的产品，是非常相宜得章的。安吉尔同样也是可以借势土巴兔的强大流量，快速站到家装用户面前，让其感知科技健康产品的魅力所在。
记者：很多深耕家居行业多年的资深人士都断言2019年是家居的寒冬，基于此，两位对2020年破局有哪些独到见地？又会在哪些方面重点发力，起到四两拨千斤的效果呢？
聂金津：在我看来，寒冬之下活着是最重要的。至于如何才能更好地活下去，其实现下也有很多人在提，那就是抱团取暖。因此土巴兔一贯以更加开放更加包容的心态看待时代发展所带来的机遇与挑战。土巴兔一直是一个开放式的生态平台，它致力于孵化和发掘更多优质的家装企业，让他们在寒冬下还能有一层御寒的壁垒。
另一方面，我们在讲寒冬环境恶劣，很多家装企业生长受限的同时，也不乏有些独角兽企业逆势生长。而如果我们深挖其实现逆势增长的原因，根本在于这部分企业始终将用户价值放在首要位置，真正站在用户视角去思考问题和解决问题，才能使得口碑效应在寒冬之下显得格外有温情。
其实家装企业的发展同样启发着土巴兔下一步的部署。唯有占领用户心智的企业才能免受市场动荡的干扰，因此土巴兔将在2020年着重培养和孵化出更多优质家装企业。这一举措看似是在为家装企业赋能，本质还是为土巴兔赋能，由点成面，唯有平台上存在更多有用户价值的企业，土巴兔才是极具价值的互联网家装平台。
我是十分坚信土巴兔当下的选择是对的，我们坚持扶持优质的家装企业并且不惜投入重金去做这件事。最后的结果是，土巴兔在寒冬之下仍有近3000家新的家装公司入驻，从这一点就可以看出我们所做的一切是有益的。我在此也希望通过我个人本身为所有正在努力前行的家装公司鼓个劲，毕竟冬天来了，春天还会远吗？
郝晓伟：2019年的大环境的确是寒冬，但是对于安吉尔而言却是大雪下孕育生机。我们在2019年深入市场，研究和发掘用户的真实需求，基于环境问题和健康问题两大主题做了非常多的工作。而土巴兔一贯倡导的是让居住更美好，实质上我们可能是殊途同归的，而在有良好的合作契机时，正好相伴前行。
记者：我们本次活动的一个主题是新增长，新动能。对于明年的增长目标，都有哪些展望呢？
聂金津：土巴兔ceo王国彬在本次生态大会上提出自己的理解，他认为：未来消费互联网+产业互联网将深度融合，互相作用产生创新价值。所以对于土巴兔而言非常看重新的价值。新旧更迭是自然规律，如果在旧的东西淘汰时没有新的东西产生，那么缩减是必然的。土巴兔提出新增长，新动能的很大一部分落脚点都在于20亿天梯扶持计划，用重心去孵化和培养更优质的家装企业或者数量更大的优质家装企业，从而在土巴兔这个平台上可以产生更多优质的家装服务，这才是动力的源头，也是增长的根本。
另一方面，土巴兔还有新招。土巴兔率先在家装市场进行了尝试，帮助制造品牌厂商主动介入家装场景，获得直接和用户联系的宝贵机会。比如安吉尔通过和土巴兔的合作，在设计阶段介入家装场景。不但获得用户宝贵的第一手反馈意见，卖出净水设备巩固和提高了其市场份额，还赚取了安装和服务的超额利润，可谓是一箭三雕。
基于土巴兔这些新动作，我们对明年的发展更是寄予了厚望，我们期待这些新的东西可以为土巴兔和与土巴兔合作的多方友商们都可以通过时间去沉淀下有价值的东西，能为未来的发展提供持续的动力！
