暑假经营两个核心要素，*一是培训，第二是销售，而销售几乎又建立在培训的基础上，所以说，培训是整个暑假市场的*一要务并不为过，也就是说，决定暑假大战的成败的*一因素也是招生，你招了多少学生，你的暑期就能收获多少。
那么，怎么才能在暑假招收到更多的学生，怎么才能让暑假招收到的学员有更长的学习时间呢？
活动是*一生命线
既然要招生，那么就不得不做活动。而一个优秀的活动可以让琴行的招生起到事半功倍的效果。因为最好的宣传就是成果宣传，活动可以让家长们看到孩子学习的成果，这最能打动家长的心。
一个优秀的活动要怎么做呢？
一个优秀的活动要包含几个要点：充足的人&流量，观众要多；新颖的节目形式，吸引力要强；有吸引力的报名费用，促进家长现场成交。
琴行活动最合适的地点，当地人&流量最大的广场，或者大型小区。琴行内部活动，联合当地一些论坛和游乐场、培训机构，线上线下等合作，吸引客户去琴行了解。
短期变长期
暑假招收的学员当然会很多，但同时也存在很大的问题，那就是学生的留存度不够，最夸张的琴行在暑期一次性能够招收数百名学生，但是假期一结束，数量就会变成零，尤其是在学校周边以吉他培训为主的琴行这样的状况会更多见。
这样的现状就对琴行提出了一个问题，怎么才能让自己的学生更久的留在琴行？让只学一个月的学生学两个月，三个月，甚至常年学习呢？
这其实就是琴行学习怎么管理学员的预期，以及如何提升学院的成就感。
学院愿意来学习乐器，这说明了一个问题，他对乐器高度感兴趣，这种学员只要经过适当的引导加上客观条件合适，都有可能变成长期学院的。他们为什么会放弃呢？分成2种情况，*一是学习了一段时间，觉得效果不如预期，难度太高，没有成就感，放弃了。第二种，学习了一段时间，会某一首曲子，然后也放弃了。这两种情况其实都是“预期”的问题，达到自己预期的，放弃了，达不到预期的，也放弃了。
那琴行要怎么管理学生预期呢？
达不到预期的学员占到了放弃的大多数，尤其是高校周边的琴行，很多学员都因为达不到预期才会放弃学习乐器，因为哪怕是一首再简单的曲子，也是需要经过一段时间的联系，需要占用一定的课外时间，如果没有课外时间的投入，几乎不可能练好一首曲子，但是很多学员在可让之外没有花时间，所以，他们永远达不到预期。
这种学员，优先解决的问题是：怎么才能让他们达到预期。
首先，延长上课时间，这个上课时间肯定不是指老师上课时间，而是半强制性的规定学生的练习时间。比如规定学生下午六点开始上课，那么把要求到琴行的时间提到五点半，或者更早，来到琴行的时间里，不用老师指导，让学生练习上节课的内容，这对于很多学生来说，都是可以接受的，琴行愿意多上课，对于他们来说，并没有损失，反而是占便宜，在琴房不紧张的时候，琴行对此也是一个顺水人情，而多了半个小时的练习时间，很多的学员就能够马马虎虎的达到自己的预期。管理好学员的预期之后，这样最起码能保证原来打算学三个月的学员，不怕他不到一个月就放弃了。
有的学生的目的很明确，只打算学习一两个曲子，马马虎虎能够用就可以了。这样的学生怎么管理他们的预期呢？用下马威的方式，比如开课的时候，用古典吉他入门，大家都知道，古典的难度要略高于民谣。目的就是要告诉上课的学员：原来吉他还可以这么弹，相当于在不断的告诉学生，弹吉他是一座8000米的高峰，而你们现在刚刚在山脚下，对于一些不服输的学员，有更好的技巧，更高的表现方式在等着他们学习，他们就能够时刻保持着学习的兴趣。
大课，琴行利器
暑假还会碰到一个问题，报名人数过多，排课怎么都排不下，但是一对多的小组课效果却不是很好，这个时候应该怎么办呢？
其实不是一对多下效果不好，而是普通老师的应对技巧不够，气场不足，不能掌控大一点的局面，小组课的效果完全可以用一些方式来改变，让课程变得更有效率和更有意思。
老师可以配备2个助理，老师在台上讲课，助理纠正学生技术上的错误，这样就不用老师来来回回耽误时间，可能也就更有效率。
小孩子的小组课同样会遇到问题，比如到课率不高，课程进度不一，尤其是课程进度不一，简直就是小组课的杀手，五六个水平不一样的学生怎么上同样的课程内容。
怎么解决这样的问题呢？可以一段时间进行一次简单的测试，然后重新编排小组，如果一个小组的学员不能同时进入更高的小组，那么对于落后的学生是会有紧迫感的，这样反而有利于孩子的学习。实在跟不上的学员也可以开小灶，用强制的方式把落下的课程赶回来。
在暑假繁忙的时间段，每一个琴行都希望用最少的的人力得到最高的回报，多开大可就是一个不错的选择，*一，大可的投入低，对于琴行来说是比较划算的，第二是大课的价格低，对于很多期望在寒暑假琴行玩的学生来说，价格是他们选择课程最重要的因素之一，如果琴行的培训能够有价格优势，自然就会获得竞争优势，而且学生多了之后，潜在消费群体也大了起来，更有利于琴行做销售，可谓一举多得。
随着市面上新的琴行越来越多，竞争压力也越来越大，现在的琴行更应该结合线上线下的优势，同步进行。
愿德国哈罗德钢琴所有经销商，在暑假中，收获满满！